Responsable de Clientèle Revendeur IT (F/H)

Job title:

Responsable de Clientèle Revendeur IT (F/H)

Company

Schneider Electric

Job description

Description de poste:Votre environnement :Dans le cadre de l’activité transactionnelle du Channel IT de Secure Power France, le Responsable de Clientèle Revendeurs IT optimise la relation avec une sélection de partenaires locaux, dans le but de développer le partenariat ainsi que le chiffre d’affaires.Il définit des plans d’actions avec les directions des comptes pour en assurer le développement commercial au niveau national.Votre rôleEn tant que Responsable de Clientèle Revendeurs IT, vous :

• Développez le chiffre d’affaires et les parts de marchés de Secure Power France (Onduleurs, Racks & Pdu, petit & Moyen Datacenter) et les comptes suivis (Revendeurs IT) ;
• Entretenez, animez et dynamisez la relation commerciale avec les comptes suivis ;
• Mettez en place des plans d’action annuels (actions Sales & Marketing).

Le poste est localisé à Aix-en-Provence (13). Le poste implique des déplacements réguliers sur les régions Méditerranée et AURA (plusieurs jours par semaine).Vos missionsVos missions principales sont les suivantes :

• Promouvoir les offres et solutions de Secure Power France ;
• Etablir, entretenir et dynamiser une relation de confiance avec les Revendeurs IT ciblés (du commercial au Management) ;
• Animer et promouvoir le programme partenaire (PRM Revendeurs IT, gestion des rabais & MDF, ORP, mises en place d’actions commerciales et marketing) ;
• Développer les partenaires à fort potentiel et maximiser notre part de marché chez les autres ;
• Gérer les opportunités et suivre les prévisions dans l’outil BFO ;
• Analyser les POS (ventes via les Distributeurs IT) et mettre en place des plans d’actions ciblés pour développer le potentiel d’achat chez chaque distributeur.
• Garantir le bon niveau de profitabilité sur les projets avec les Revendeurs (marge commerciale) ;
• Prospecter et chasser de nouveaux partenaires sur sa région ;
• Relayer les promotions Distributeurs en cours ;
• Procéder au diagnostic complet du besoin client et Rédiger des offres commerciales ;
• Rendre compte de son activité de manière hebdomadaire (CVR, Pipeline…) ;
• Travailler en étroite collaboration :
• avec l’équipe commerciale Sédentaire,
• avec les Distributeurs IT et le Responsable Distribution IT France Secure Power,
• avec les équipes Marketing et Communication Secure Power France.

Votre profil & Expérience

• Formation BAC+5 Ecole de commerce / Ingénieur,
• Expérience de 5 ans minimum dans un poste similaire et bonne connaissance de l’écosystème des revendeurs IT.

Vos compétences

• Bonne communication et bon relationnel client,
• Bon niveau d’anglais indispensable (Oral et écrit),
• Esprit d’analyse et de synthèse,
• Bon esprit d’équipe,
• Culture IT et Channel,
• Commerce : Négociation et Valorisation d’offres à « valeur » (approche consultative).

Nous savons que les compétences se manifestent de nombreuses façons et peuvent être basées sur votre expérience de vie.Si ces missions vous attirent et que vous possédez la motivation pour rejoindre notre équipe, nous vous encourageons vivement à postuler ! Nous sommes ouverts à la diversité des profils.Nous vous offrons :Notre offre comprend une rémunération attractive et va bien au-delà. ​Si vous rejoignez Schneider Electric voici une idée de tout ce que nous pouvons vous offrir pour vivre la meilleure expérience possible : ​

• Un salaire compétitif, un bonus individuel ainsi que des primes d’intéressement et de participation récompensant les efforts de chacun ​
• Un panel d’avantages sociaux qui facilitent la vie: des CSE aux catalogues riches, une mutuelle qui répond à tous les besoins, des plans d’épargne et retraites abondés, un programme d’actionnariat avantageux. ​
• Le développement professionnel par la formation, la mobilité et promotion interne (locale et internationale), le partage de compétences, etc. ​
• Un parcours d’intégration dès votre premier jour pour vous donner les clés de la réussite chez Schneider Electric au sein d’une culture favorisant diversité, épanouissement professionnel et inclusion ​
• Un équilibre vie privée / vie professionnelle grâce à notre politique d’accompagnement de la parentalité, les crèches inter-entreprises…

Life is on : rejoignez-nous et développez votre impact !(External) French Company Boiler Plate:Vous cherchez à créer de l’IMPACT dans votre carrière ?
Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d’entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d’une culture d’entreprise qui contribue à la réussite de l’entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT – Inclusion, Maîtrise, Raison d’Etre, Action, Curiosité, Travail d’équipe – commencent avec nous.
IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l’ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l’entreprise. C’est un appel à associer votre carrière à l’ambition d’un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.
Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l’intersection de l’automatisation, de l’électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d’en être un.
Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric – postulez dès aujourd’hui !36 milliards d’euros de chiffre d’affaires global
+13% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au mondeVous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible jusqu’à ce qu’il soit pourvu.Schneider Electric aspire à être l’entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d’eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu’entreprise et en tant qu’individus. Nous nous engageons à promouvoir l’inclusion dans tout ce que nous faisons. Cet engagement s’étend à nos candidats, il est ancré dans nos pratiques de recrutement.Cliquez pour en savoir plus sur notre engagement en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion. Découvrez notre .Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d’éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d’éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance .Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d’emploi et d’avancement égales dans les domaines du recrutement, de l’embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l’origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l’ascendance, de l’âge, du statut militaire, de l’orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.

Expected salary

Location

Aix-en-Provence

Job date

Fri, 31 Jan 2025 00:34:36 GMT

To help us track our recruitment effort, please indicate in your email/cover letter where (hiringnearme.org) you saw this job posting.