Stage de fin d’études – Sales / Business Developer / Commercial·e (Paris / Lyon / Marseille / Berlin) – pré-embauche

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Stage de fin d’études – Sales / Business Developer / Commercial·e (Paris / Lyon / Marseille / Berlin) – pré-embauche

Company

Matera

Job description

Stage de fin d’études – Sales / Business Developer / Commercial·e (Paris / Lyon / Marseille / Berlin) – pré-embaucheRésumé du posteStage(5 à 6 mois)Salaire : 1K à 1,5K € par moisDébut : 01 septembre 2024Télétravail occasionnelExpérience :
6 moisCompétences & expertisesContenu généréHubspotSauvegarderil y a 20 heuresPartagerCopier le lien Partager sur FacebookPartager sur TwitterPartager sur LinkedinCette offre vous tente ?SauvegarderQuestions et réponses sur l’offreLe télétravail est-il possible pour ce poste ?Le télétravail occasionnel est autorisé pour ce poste.Quel est le type de contrat pour ce poste ?Le contrat pour ce poste est de type Stage.Quelle est la date de début du contrat?Le contrat pour cette offre de job démarre le 1 septembre 2024Une expérience est-elle requise pour cette offre?Aucune expérience n’est nécessaire pour postuler à cette offre.Le posteDescriptif du posteEn rejoignant l’équipe Sales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque jour avec des interlocuteur·rices très différent·es ! Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre !Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.Le département Sales compte une trentaine de personnes :15 Sales Developer Representative (SDR), c’est l’équipe que tu rejoins,15 Account Executives, l’équipe que tu aides sur tout le cycle de vente (long et complexe – 3/4 mois), jusqu’à la signature des contrats.Ton objectif principal est de prendre contact avec nos prospects, de comprendre leurs besoins, de les convaincre à poursuivre le processus de vente. Ton challenge est de réussir à créer rapidement une relation de confiance avec tes interlocuteur·rices.En tant que SDR, tu représentes le premier contact client ; ainsi, tu as un impact direct sur l’atteinte des objectifs commerciaux.Au quotidien, tu devras :Réaliser les premiers appels téléphoniques avec les prospects qui ont réalisé des demandes d’informations sur notre site,Créer rapidement une relation de confiance avec elles/eux (les copropriétaires, les président·es et les membres du conseil syndical),Comprendre le rôle de ton interlocuteur·rice au sein de la copropriété, ainsi que les besoins et les problématiques rencontrées par tes prospects pour pitcher l’offre la plus adaptée (Matera Plateforme, Syndic Coopératif, ou Local) et les convaincre que Matera est la bonne solution,Répondre aux premières questions des prospects,Établir clairement les prochaines étapes du cycle de vente, et organiser des RV de démo avec les Account ExecutivesTenir à jour le CRM Hubspot et analyser des leviers pour améliorer la conversion,Faire remonter les retours des prospects / clients pour participer à l’amélioration du produit,Nous aider dans l’organisation d’événements clients,Participer à l’amélioration continue du discours et des process en interne.Déroulement du stage :Ton parcours d’intégration commence par deux semaines de rencontres avec l’ensemble de nos équipes pour comprendre comment nous sommes organisés en interne et notre vision.En tant que membre du département Sales, tu vas intégrer notre “Sales Academy” :Tout au long de tes 3 premiers mois, tu seras accompagné·e sur les techniques de vente et sur la compréhension des spécificités de nos produits et cibles clients (formations techniques, ateliers pratiques, etc.),Tu auras régulièrement des meetings individuels avec ton·a manager pour échanger sur tes difficultés et fêter tes victoires,Selon ta montée en compétences et tes appétences, tu pourras ensuite devenir formateur·trice, être force de proposition pour améliorer nos processus, ou continuer à monter en compétence sur le cycle de vente jusqu’au closing.À la fin de ton stage, tu maîtriseras les techniques de vente, les cycles de vente complexes, et les meilleurs outils utilisés par les start-ups. Tu participes au lancement de nouvelles offres, ce qui te permet de comprendre comment fonctionne l’entrepreneuriat.Profil recherchéIdéalement, tu :Recherches un stage de fin d’études de 6 mois et tu parles français courammentAs envie de monter en compétences et d’évoluer sur les métiers SalesAs un bon relationnel, tu es à l’écoute et tu te sens à l’aise au téléphoneAimes trouver des solutions pour tes clients et tu aimes convaincre ton audienceBonus : tu as déjà eu des jobs étudiant/ jobs d’été/ missions d’interim’ (restauration, vente, accueil, événementiel, animation, etc.).Les avantages :Les plus :Salaire : 1 000€ (Césure) – 1 200€ (fin d’études) + un variable selon l’atteinte de tes objectifsUne forte montée en compétence sur les métiers de Sales, la vente complexe, la connaissance de l’environnement start-up et immobilier,Poursuite possible en CDI avec évolution en Account Executive par la suite.Gymlib pour faire du sport à petits prixTickets resto (Swile) – pris en charge à 50%Accès à la plateforme Leeto pour avoir accès à des activités à prix réduit via le CSELa base légale :Prise en charge des transports à 50%Une demi-journée de congé par moisUn ordinateur et équipements te seront fournisInformations pratiques :Locaux : Paris, Marseille, Lyon ou BerlinType de contrat : Stage de 6 moisDate de démarrage : septembre selon tes besoinsTu hésites entre les challenges de la vente complexe en B2B et le plaisir de parler à des individus très différents pour les fédérer autour d’un projet ?Tu apprécies autant les outils digitaux que rencontrer tes prospects là où ils se trouvent ?Tu rêves d’une équipe où tout le monde s’entraide pour atteindre et dépasser ses objectifs, sans oublier de passer de bons moments ensemble, pendant ou après les heures de bureau ? De participer à la création d’un leader européen des services immobiliers (gestion de copropriété et locative, assurance) ?Ne cherche plus et postule pour nous rejoindre !Déroulement des entretiensPour postuler, il te suffit d’un CV, mais pas de lettre de motivation classique et interminable, dis-nous simplement pourquoi tu souhaites rejoindre Matera à ce poste !1️⃣ Entretien téléphonique avec une Sales Senior ou une Team Lead (15-20 min)2️⃣ Rencontre nos Sales Manager, , ou pour une mise en situation (45min)3️⃣ Offre sous 24/48h 🎉Envie d’en savoir plus ?Rencontrez Justine, VP SalesRencontrez Myriam, Customer careDécouvrez l’entrepriseExplorez la vitrine de l’entreprise ou suivez-la pour savoir si elle vous correspond vraiment !Ils sont sociablesL’entrepriseSaaS / Cloud Services, Immobilier commercial, Immobilier particulier210 collaborateursCréée en 2017Âge moyen : 31 ansTurnover : 4%50%50%Qui sont-ils ?Matera – Des logements bien gérés ! 🏡Notre mission : instaurer un nouveau standard de gestion immobilière transparent, humain et efficace.Devenu le 1er acteur digital sur le marché français de la gestion de copropriété, Matera propose des offres sur-mesure pour offrir aux copropriétaires une gestion transparente, efficace et réactive :Matera Plateforme, pour les syndics bénévoles qui souhaitent avoir le meilleur outil sur le marché pour gérer leur immeuble en toute autonomie ;Matera Syndic Coopératif, pour les copropriétaires qui veulent reprendre le contrôle sur leur immeuble et gérer eux-mêmes leur copropriété grâce à une plateforme SaaS et des experts qui prennent le relai sur des sujets techniques (juridiques, comptables, etc.) ;Matera Syndic Local, notre plus haut niveau d’accompagnement, pour les copropriétaires qui souhaitent tout déléguer et bénéficier d’une gestion transparente, humaine et réactive.Les avantages salariés

• Jusqu’à 3-4 jours de télétravail
• Politique de transparence
• Politique d’égalité salariale
• Temps partiel possible
• Congé sabbatique
• Animaux acceptés

49Le lieu de travail

• Berlin
• Lyon
• Marseille

4Besoin de plus d’infos ?Vie d’entreprise, ambiance, réalisations… On a encore plein de choses à vous dire !D’autres offres vous correspondent !Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.MateraMarseilleStage1K à 1,5K € par moisil y a 20 heuresClub EmployésMarseilleStageil y a 12 joursBAM ARCHIMarseilleStageTélétravail fréquentle mois dernierLetsignitMarseilleStageil y a 2 moisSauvegarderA proposNous rencontrerLa newsletter qui fait le tafUne fois par semaine, des histoires, des jobs et des conseils dans votre boite mail.Je m’abonneVous pouvez vous désabonner à tout moment. On n’est pas susceptibles, promis. Pour en savoir plus sur notre politique de protection des données,

Expected salary

Location

Paris

Job date

Wed, 21 Aug 2024 22:51:34 GMT

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